Таблицы Брадиса

Например, какова вероятность заключения сделки?

Например, какова вероятность заключения сделки?

Математика в экономике - Малыхин В.И.

точностью,

Надежность операции как вероятность ее успеш­ного завершения. Если окажется, что операция не может быть проведена или доведена до конца, то встает вопрос о ее надежности, т.е, шансах на ее осуществление. Если данная операция относится к типовйм, к повторяющимся, хотя бы в своих существенных чертах, то тогда можно точно поставить вопрос: какова надежность опера­ции, т.е. вероятность ее осуществления? Например, какова вероят­ность заключения сделки? Опять-таки можно различать надежность историческую и прогнозную. Первая считается по информации об уже осуществленных операциях, т.е. подсчитывается доля успешно осу­ществленных, доведенных до конца операций по отношению ко всем, которые были начаты, но, возможно, не закончены. Прогнозная на­дежность оценивается исходя из исторической информации или мне­ния экспертов с учетом, если это возможно, изменившихся условий.

Пример I. Риэлторская фирма по продаже и покупке дачных участ­ков, коттеджей и т.п. работает на рынке уже 10 лет. В ней ведется учет сде­лок на всех этапах, начиная с обращения клиента и заканчивая окончатель­ным оформлением сделки. Сделки типизированы. Этапы заключения сдел­ки четко описаны, и агент после окончания каждого этапа обязан обратить­ся к БД и проанализировать сходные сделки, попытавшись уберечь себя от ошибок, из-за которых его сделка может быть не доведенной до конца. При таком анализе он может узнать из -БД много полезной информации: каков процент сделок, «разваливающихся» после данного этапа, и по какой при­чине сделки «развалились» и т,д.      .

Заметим, что сходные проблемы имеют агентства по страхованию, бюро по обмену жилья и многие другие.